Накнада За Хороскопски Знак
Субститутион Ц Целебритиес

Сазнајте Компатибилност Од Стране Зодијачког Знака

Чланак

15 тајни агената за промет некретнинама

топ-леадербоард-лимит '>

Агенти за некретнине играју велику улогу у једној од најважнијих финансијских одлука у нашем животу. Када је реч о куповини, продаји, закупу или изнајмљивању, они су ти који нас прате кроз поступак који се може описати само као неодољив. Разговарали смо са неколицином агената широм земље како бисмо сазнали више о триковима њихове трговине - и током тога смо за вас побрали неколико савета.

1. ЗЛОЧИНЦИ СУ ЛОШИ. ДЕЦА СУ ГОРА.

Није само урбана легенда да ће криминалци посећивати отворене куће како би их оптужили за провалу. Реалтор из Колорада Црип Ерицксон рекао је да се ови инциденти догађају у таласима, а понекад злочин има и супер-специфичну мету, попут лекова на рецепт у кабинету за лекове. Ипак, рекао је да криминалци нису једини због којих се брину током отворених врата. „Убедљиво највећи проблем су парови са малом децом која их не гледају“, каже Ерицксон. „Нанета је велика штета.“

2. КАДА СЕ ДОЂЕ НА СЦЕНИРАЊЕ, ИМАЈУ ПУНО ТРИКОВА.

Чоколадни спреј за колачиће може бити клишеј, али реалторс с којима смо разговарали наглашавају музику и дизајн ентеријера када припремају некретнину спремну за приказ. Поред мало свеже искочених кокица, Ерицксон каже да свира тихе мелодије које посетиоци неће знати (да би избегли било какве лоше асоцијације на одређену песму). Моница Вебстер, која ради у Њујорку и Греенвицху у држави Цоннецтицут, каже да њена музичка пратња зависи од имања: „Ако имам прелепу потпуно нову зграду од 6 милиона долара која је веома космополитска и градска, играћу другачије музика него да имам кућу из 1875. године у Олд Греенвицху. Све зависи.'

Вебстер каже да такође саветује колеге агенте да изведу псе из куће, пре времена укључе светла, осигурају да људи пролазе кроз улазна врата уместо гараже и обезличе се по потреби како би потенцијални купци могли да замисле себе у простору.

3. НЕ МОЖУ ДА ВАМ КАЖУ ДА СЕ ИМОВИНА ПРОГОНА.

Агенту или брокеру није дозвољено да „стигматизује“ имовину, што може укључивати и сугерисање да је кућа уклета. Продавци и њихови агенти морају открити материјалне недостатке, али сабласни догађаји могу се прећуткивати. Ако сте заиста знатижељни, комшије су често одличан ресурс. Ерицксон каже да потенцијалним купцима каже да Гоогле потраже имовину и провере на веб локацији окружног шерифа има ли вести, криминалних радњи или грађевинских дозвола повезаних са адресом.

4. ДЕВАЛНО СУ ПОЗИВНИ 24/7.

У ситне сате послови агената су равноправни продавац и терапеут. „Имао сам пуно поноћних телефонских позива са неким ко је јецао на другом крају линије“, каже Ерицксон. Вебстер се слаже: 'Ја себе називам психологом', каже она. „У спаваћим смо собама људи!“ Сваки агент је говорио о потешкоћама усрећивања људи у окружењу високог стреса при проналажењу дома. Реч „компромис“ се често појавила и односи се како на однос агента-купца / продавца, тако и на саме купце / продавце. Ерицксон каже да им, када имају посла са паром, одвојено записује шта траже у кући. „Понекад су на истој страници, а понекад нису“, каже он.

5. МАЛИ ЦИПЦИ МОГУ ДА ИХ КОШТУЈУ СВОЈЕ КОНЗИГАЦИЈЕ.

Вебстер каже да је најтежи део посла открити шта купци и продавци заиста желе и управљати њиховим очекивањима. Задржавање продавца може бити једнако важно као и усавршавање уноса. Једном, након приказивања листе од 10 милиона долара, Вебстер је отпуштен јер није одмах позвао власника. „Наш посао је врло интензиван“, каже она. „Увек смо у првим редовима. Увек. “

6. ВИДЈУ ЕКСТРЕМЕ ЉУДСКЕ ЕМОЦИЈЕ.

иСтоцк

где је снимљен филм роадхоусе

Паул МацМахон, агент за промет некретнинама у Далласу, каже: „Радимо са људима у свим фазама живота, и добрим и лошим ... Продаја и куповина домова готово су увек емоционални тобоган и ту смо са својим клијентима на сваком кораку. Разговарамо са људима када су усхићени, огорчени, узбуђени и поражени “.

7. ГОВОРЕ СВОЈИ ЈЕЗИК.

Постоји вештина за прављење савршене продаје са ограниченим карактером. Ерицксон каже да је неколико ствари на које треба пазити „шармантно“ (звано „мало“), „пријатно“ („колиба која ће ускоро пасти“) или „зрело уређење“, што често значи да постоје мртва дрвећа која ће требати да би се са њима решило. Агентица Виргиније Сарах Марцхесе додаје да „потенцијал“ значи да је стар и да се распада, „неће дуго трајати“ значи да је већ предуго на тржишту, а „мотивисани продавац“ значи да је прецењен и да је свака понуда добра.

8. ПОТРЕБНА СУ ПРОДАЈА.

Већина агената су независни уговарачи који раде преко брокера и плаћају се само по провизијама, што значи да зарађују само када се трансакција затвори. Агенти обично зарађују између 5 и 7 процената, а у зависности од државе, тај износ иде посреднику агента за листинг или се може поделити између брокера агената купца и продавца. Провизије за закуп варирају, али обично су између 40 и 100 процената месечне станарине.

9. СТВАРНО МОРАЈУ УВЕК ДА СЕ ЗАТВАРЕ.

иСтоцк

С обзиром на ову финансијску структуру, није ни чудо што ће се агенти потрудити да обезбеде продају. Агенти су све то видели и учинили. МацМахон има једну причу о удаљавању: „Једном сам се спуштао низ планину у Канади, покушавајући да се телефон не распадне. Пао је мрак, па сам морао да користим батеријску лампу док сам разговарао. Док сам разговарао са другим агентом, чуо сам снају како је супрузи рекао да се не брине, али на планини су били медведи. Имао сам више опуштајућих дана одмора. “

10. ЖЕЛЕ ДА ПРИПРЕМИТЕ.

Помаже ако су клијенти урадили домаћи задатак. На самом почетку процеса, Вебстер даје клијентима образац у којем су наведени сваки кораци процеса како би их припремио за оно што следи. Давање до знања да је важно уредити финансије, одредити буџет и добити претходно одобрено хипотеку помаже у постављању реалних очекивања. (Већина продаваца ионако неће размотрити понуду без писма са одобрењем.)

Такође желе да знате своје границе. И Марцхесе и Ерицксон кажу да је једна од највећих грешака у некретнинама које људи чине покушај самосталног бављења куповином или продајом. Продавци често не знају како правилно да цене свој дом и не предвиђају посао који се односи на зајмодавце, проценитеље, адвокате, инспекторе и купце.

11. ПОТРАЖИВАЊЕ ЦЕНА АРЕН’Т АРБИТРАРИ.

иСтоцк

Агенти цене кућу на основу упоредивих некретнина у суседству и предвиђања о томе куда иде тржиште како у великој мери, тако и у зависности од годишњих доба. Агент ће спровести „упоредну анализу тржишта“, која прикупља активне листе, као и оне на чекању или по уговору, а затим процењује ствари као што су старост структуре, обнове, величина парцеле, погледи и суседство.

Сезонски трендови такође утичу на изгледе продаваца. На пример, Ерицксон нам је рекао да се ствари успоравају након четвртог јула када људи почињу да размишљају о поновном покретању школе и не желе нужно да се преселе.

Према МацМахону, реч је о проналажењу слатког места које максимизира профит продавца, али није превисоко. Имовина мора да прође извештај о процени да би одобрила хипотеку. Банке неће одобравати хипотеке за продајне цене које дивље одступају од процене, политике која осуђује многе продаје. Процене такође помажу купцима да заштите купце од прекомерног плаћања куће само да би открили да су дубоко под водом под хипотеком.

12. АКО СТЕ НАШЛИ ИМОВИНУ КОЈУ ВОЛИТЕ, РУКОВИТА ПИСМА ПОМОЋУ.

Ако продавац упути конкурентске понуде, писма, фотографије или видео снимци могу да поколебају њихову одлуку. Ови знакови ваше наклоности према имовини могу разликовати вашу понуду од пакета или једноставно ублажити страх продаваца о томе шта ће се догодити са имовином након што крену даље. „Најпаметније што бих могао учинити било би да кажем купцу:„ Напишите писмо и реците да нећете срушити ову кућу “, каже Вебстер. Марцхесе је написала да је позната продавачица која је дала понуду на основу искрене ноте, чак и ако то није био најбољи финансијски потез. „Никада не потцењујте снагу емоционалне везаности“, написала је. 'Подигне главу на толико начина.'

13. АЛИ МОЖЕ И ПОМОЋИ БОЖАНСКА ИНТЕРВЕНЦИЈА.

То нису једине тактике које купци могу користити за осигурање имовине. Ерицксон каже да купци понекад директно контактирају продавце - он не саветује тај пут, али признаје да то може успети. Вебстер нам каже да постоји и релативно недавно сујеверје које види како купци и продавци закопавају статуу Светог Јосифа како би помогли у процесу.

шта се дешава ако неко приговори на венчању

Марцхесе је написала да је видела да купци 'вребају' одређена подручја ради уврштавања, контактирају власнике домова не би ли питали да ли би били заинтересовани за продају, па чак и подносе резервне понуде у случају да падне договор са другим купцем.

14. НЕ ПРОДАЈУ САМО КУЋЕ.

иСтоцк

Агенти такође морају да се продају, јер велики део њиховог пословања потичу од препорука и поновљених клијената. Многи су познати као комшијски стручњаци премештањем велике количине домова у одређеном подручју, а само та перцепција може бити довољна за запошљавање. Агенти такође могу да „обрађују“ подручја, што значи да одаберу одређено географско подручје и тамо циљају своје маркетиншке напоре.

Поред улагања у професионалне архитектонске фотографе, слање разгледница и умрежавање, МацМахон каже да је и стратешки присутан на мрежи, јер зна да ће потенцијални клијенти истраживати: „Сви смо власници малих предузећа и морамо бити свесни да ми смо своје ПР фирме “.

15. НЕ ЖЕЛЕ ДА ВЕРУЈЕТЕ У СВЕ ШТО ПРОЧИТАТЕ НА ИНТЕРНЕТУ.

Када Ерицксон упозна потенцијалне клијенте, каже да је његов циљ „покушати успоставити однос тако да не изађете као продавац“. Верује да велике веб локације за продају некретнина попут Зиллов и Трулиа чине људе опрезним према агентима, јер огласи нису увек тачни, а једноставно истраживање може резултирати тиме да више некретнина, често не локалних, контактира некога. „Тај процес не функционише“, каже Ерицксон. Марцхесе се обраћа начину на који је Интернет променио некретнине са мало другачијом перспективом: „Мислим да данас постоји велика забринутост међу агентима да ће, са интернетом, наша професија застарети. Али мислим да то помаже само јачању индустрије. Што су људи информисанији, то боље морамо бити у свом послу! “

Напомена: Овај чланак је првобитно погрешно приказивао да људи сахрањују статуе Светог Антуна за срећу.

Верзија овог чланка првобитно је објављена 2015. године.