Колико је Митт Ромнеи учествовао у оснивању спајалица?

Кредит за слику: ЈОНАТХАН ЕРНСТ / Реутерс / Ландов

У свакој дебати ове сезоне кампање, Митта Ромнеија су закуцали његови републикански ривали јер је у основи подучавао компаније како да шаљу послове у иностранство током његових дана у Баин-у. Ромнеи готово увек одговара речима да је заправо отворио радна места и помогао покретање Стаплес-а. Да ли је Ромнеи заиста имао руку у стварању гиганта за канцеларијски материјал?

Он је урадио. Тачније, убедио је гомилу људи са пуно новца да ће пословни модел Стаплес-а функционисати. Такође је ставио неколико смена у прву продавницу.

Почнимо од почетка.

1984. године Ромнеи је напустио консултантску фирму Баин & Цомпани да би основао њихову нову компанију за приватно улагање, Баин Цапитал. Недуго затим, директор супермаркета Тхомас Г. Стемберг обратио се Баин-у са идејом. Према сазнањима компаније Стаплес, Стемберг је радио на пословном предлогу током празничног викенда када му је пукла врпца за штампач. „Након што се возио од продавнице до продавнице и није пронашао исправну врпцу“, објашњава Стаплес.цом, „Том је схватио: Свету је био потребан супермаркет за канцеларијске производе.“

Када је Стемберг отишао у потрагу за ризичним капиталом, насмејао се из канцеларија широм Бостона. Проблем је, како је видела већина инвеститора, био тај што купци које је Стемберг покушавао да привуче нису навикли да одлазе у продавницу да купују канцеларијски материјал. Најдуже су наручивали оловке код једног продавца, папир код другог и имали све испоручено. Ни на који начин стартуп из малопродаје није променио ово дубоко укорењено понашање потрошача.

Прави трошак оловака

Када је Стемберг однео идеју Бејну, Ромнеи је био заинтригиран, али његовим колегама било је нелагодно. Ромнеи је одлучио да мало истражи и фирма је започела анкетирање малих предузећа у околини. Открили су да пословни менаџери често мисле да троше врло мало на залихе и веровали су да би више коштало слање некога у продавницу да их купи. Међутим, када су разговарали са рачуновођама у истим предузећима, често су открили да места троше чак пет пута више него што је управа мислила. Ромнеи је закључио да уштеда у Стемберговој продавници може да оправда некога ко заиста мора тамо да оде. Резултате своје анкете однео је својим партнерима и уверио их да би Стембергов модел могао да функционише. Они су се сложили и дали Стембергу почетно финансирање за оно што ће на крају постати ланац Стаплес.

које године је изашао филмски дух

Ромнијева улога се ту није завршила. Био је веома повезан са првом продавницом Стаплес-а када се отворила. Стемберг је имао кратке руке, па су момци из компаније Баин Цапитал помогли, одабирући рачунарски систем и складиштајући полице првих неколико недеља када је био отворен.

Ромнеи није дуго држао штампаче, али је годинама седео на одбору Стаплес-а. Ипак, чак и ван продавнице, уложио је напоран посао. У доба ВЦ-а, Ромнеи је наводно био толико под стресом и толико се напрезао да се редовно знојио кроз своје кошуље.